《从「卖」到「大卖」》简介：

你還在相信「只要做出好商品，就一定會大賣」嗎？

現在這個時代，又好又便宜的商品多得跟山一樣，想在眾多競品中脫穎而出，得到消費者的青睞，「做得好」是基本條件，而搞錯方向的差異化，只會讓你離消費者愈來愈遠！

「品牌力」才是真正的解方！

展現獨一無二的魅力，為商品增加遠比「價格」還高的「價值」，讓消費者不只掏錢，還掏心，成為你的忠實粉絲。這樣一來，無論你推出任何商品，都不只能「賣」，而是能「大賣」！

人人都需要品牌力的時代已來！

不只是想提高銷售額的企業經營者、行銷廣告人，地方創生單位、行政單位，甚至是NPO，即使不追求利益，也需要把理念與正在做的事情，好好傳達給大眾了解。也就是說，不管是不是做生意，人人都需要追求廣義的「大賣」，必須懂得善用品牌的力量。

日本設計天王水野學的品牌設計，有多厲害？

找他設計週年慶購物袋，他卻提案用原本極力淡化的老店名稱來做新品牌，結果7年內營業額翻了4倍！

找他製作旅館廣告，他說那治標不治本，建議把差不多的預算拿來改變旅館內裝，結果淡季旅客仍慕名而來，一房難求。

水野學親自傳授打造品牌的致勝關鍵：

■品牌設計，就像在河邊用一顆顆的小石頭，堆成一座石子山。這一顆顆的小石頭，是商品本身、是包裝設計、是廣告文宣、是店舖陳設、是所有一切與產品、企業相關的外在呈現，更是每一個會被消費者看到，或有時可能看不到的細節。

■每次開始一個新案子時，我一定會大量吸收相關知識，不管是看書、上網、實地訪查，我都會盡量保持客觀，並且鎖定三個大方向：「了解經典與標準」、「找到流行」、「找出共通點」。做足功課，累積知識並將其「最佳化」就是我的工作心法。

■我會把每一個案子擬人化，在初期就先思考如果這個品牌是一個人，它應該被認為是個怎樣的人？應該讓什麼樣的人看見？尋找品牌特質時，不要想得太難，要啪啪啪地找出「一說出來別人就聽得懂」的那些特徵，再從中縮小範圍。

■原封不動的套用流行，把任何東西改得更現代、更美，這樣的作法有時候雖然行得通，但大半時候不可能順利。打造品牌時真正要謹記在心的，是讓品牌穿上它「該穿」的衣服。

名人推薦

李仁芳│政治大學科技管理與智慧財產研究所教授、

吳東龍│日本設計觀察作家、

馮宇│IF OFFICE創辦人 一致推薦

《从「卖」到「大卖」》摘录：

所谓的品牌印象，就像是在河边用一颗颗小石子堆成一个大石堆一样。不是用一块大石头，而是用一堆小小的石子巧妙取得平衡，叠成一座石子山，品牌印象就是这样建立的。

《从「卖」到「大卖」》目录：

第一堂課 為什麼做了好產品卻賣不掉？
不管什麼工作都需要設計性的觀點
以設計為武器的顧問工作
「大賣」的三個方法
產品「愈來愈難被青睞」的時代
品牌就是「味道」
蘋果「一切」都很帥
這社會很缺「懂得掌控的人」
第二堂課 人人都能活用設計
為什麼一聽到「藝大」就退縮？
品味到底是什麼？
了解經典與標準
市場正在「空心化」
了解流行
站在「使用者觀點」思考
「概念」是「創作時的地圖」
找出共通點
沒有無法解釋的設計
第三堂課 品牌可以改變這麼多
不要想突然轟動武林
品牌力強大的企業，共通的三大要件
為何優衣庫起用約翰‧C‧傑伊？
從經營者角度，或從創意者角度？
品牌設計只是手段
什麼東西怎麼改，才能增加魅力？
不請自來的提案
為何連裝貨的紙箱也設計？
企業活動始於「目標」與「理念」
「理念」能拓展企業活動的格局
經營與設計的距離愈近愈好
第四堂課 如何找出「大賣的魅力」？
穿上「該穿」的衣服
「特質」就在於「你自己」
花時間提升「完成度」
東京中城的「特質」
東京中城「人很好」
讓宇多田光的「特質」發光
最理想的簡報，是不需要簡報
愈覺得正確，愈要小心說明
品牌設計，終歸是呈現方式的掌控
業主想知道的，是資料彙整完之後呢？
為了把設計變成武器
後記
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