《成就千亿市值》简介：

本书的市值管理方 法论和实践案例意在帮助您公司的业绩市值和潜力市值得到资本市场的认可并反映在您公司的股价、估值及市值中。有了合理的估值，上市公司才能“用 好”股票这类资本市场赋予的特有“货币”，发挥股票的杠杆作用，增发再 融资，或直接用来“收购资产”，有效实施股权激励；这样上市公司才不枉 费“上市”，双引擎发展，持续为股东创造价值。

投关从业人员不仅需要具备对上市公司信息披露、交易所的股票上市指 引及交易规则、公司法、证券法、会计准则、上市公司章程指引等法律法规， 股票市场投融资、会计、传媒、管理咨询等专业知识，还需要有相当的人脉 与实操经验，较高的职业操守，才能有效地开展投关工作。

本书共分五章：*章上市公司价值创造之逻辑，市值管理与投关的价 值体现和方法论；第二章资本市场的各类沟通对象，发展趋势及沟通技巧； 第三章投关应用场景，实践与案例分享；第四章：创业路上的投资者关 系管理；第五章海外成熟资本市场投关价值体现与 A 股投关行业展望。

书中囊括了美国、中国香港、新加坡及 A 股上市公司的 40 个经典实践与案例，意在帮助上市公司董事长、实际控制人、董秘、投关从业者、品牌公关从业者、 资本市场从业者、投资人、创业者、企业家对资本市场价值发掘与传播有一个系统性的逻辑方法与实践技巧认知，及实操指南。

本书除了助力企业成就 千亿市值之梦想，助力相关从业人员及投资人提升投入产出比；同时，本书 意在推动“投关”行业专业立身，广纳人才，有序发展。

《成就千亿市值》目录：

第 一 章 市 值 管 理 与 投 关 方 法 论
第 一 节 上 市 公 司 价 值 创 造 之 逻 辑 /002
商 业 模 式 成 长 性 是 企 业 价 值 的 驱 动 力 /002
[ 案 例 一 ] 亚 马 逊 15 年 华 尔 街 “ 冷 板 凳 ” 顶 级 公 司 商 业 模 式 破 局 分 析 /004
企 业 成 就 千 亿 市 值 的 成 长 路 径 /009
[ 案 例 二 ] 需 求 破 局 ： 宁 德 时 代 ， 动 力 锂 电 的 隐 形 冠 军 /011
[ 案 例 三 ] 整 合 破 局 ： 小 米 “ 永 远 坚 持 硬 件 综 合 净 利 率 不 超 过 5% ”/021
斯 坦 福 大 学 商 学 院 进 修 心 得 ： 领 导 力 与 创 新 /026
财 务 模 型 展 示 企 业 投 资 价 值 /035
[ 案 例 四 ] 商 业 模 式 拓 展 中 的 蓝 色 光 标 用 财 务 模 型 引 导 突 破 市 值 天 花 板/036
估 值 模 型 反 映 资 本 市 场 对 企 业 价 值 的 认 知 /038
[ 案 例 五 ] 亚 马 逊 是 如 何 被 华 尔 街 价 值 发 现 ： “ 华 尔 街 全 新 估 值 法 则 ”/038
[ 案 例 六 ] 美 团 与 小 米 的 估 值 冰 火 两 重 天 剖 析 /049
资 本 市 场 参 与 者 的 行 为 与 情 绪 影 响 上 市 公 司 价 值 /053
第 二 节 投 关 的 价 值 体 现 及 FPR 狮 华 方 法 论 /058
投 关 的 价 值 体 现 /058
FPR 狮 华 的 投 关 方 法 论 /062
市 值 管 理 与 投 关 的 关 系 /064
进 取 型 市 值 管 理 /066
[ 案 例 七 ] 头 等 舱 芝 华 仕 沙 发 — 敏 华 控 股 的 业 绩 市 值 管 理 /074
[ 案 例 八 ] 新 上 市 企 业 砂 之 船 通 过 业 绩 市 值 管 理 ， 缩 短 资 本 市 场 认 可 时 间 /078
[ 案 例 九 ] 华 尔 街 新 宠 Nvidia 潜 力 市 值 成 就 “ 千 亿 市 值 ” 解 析 /085
[ 案 例 十 ] 并 购 即 整 合 商 业 模 式 助 力 爱 尔 眼 科 成 就 千 亿 市 值 /090
[ 案 例 十 一 ] 工 业 富 联 打 造 全 球 智 能 制 造 领 军 企 业 ， 成 就 千 亿 市 值 /095
[ 案 例 十 二 ] 智 慧 能 源 商 业 模 式 拓 展 ， 潜 力 市 值 管 理 助 力 估 值 提 升/096 防 御 型 市 值 管 理/099
[ 案 例 十 三 ] 腾 讯 一 周 市 值 蒸 发 3500 亿 ， 投 资 者 关 系 管 理 是 替 罪 羊 否/100
资 本 市 场 品 牌 美 誉 度 管 理 4D 方 法 论/109
投 关 机 构 的 “ 市 值 管 理 ” 服 务 价 值 /118
[ 案 例 十 四 ] 投 关 服 务 增 值 ， 助 力 永 科 控 股 市 值 突 破 10 亿 新 加 坡 元 /120
第 二 章 资 本 市 场 沟 通 对 象 及 技 巧
第 一 节 卖 方 分 析 师 ： 资 本 市 场 的 “ 专 家 评 委 ”/124
卖方分析师及其上市公司研究报告的基本情况，投关沟通技巧/124
A 股 卖 方 研 究 机 构 与 成 熟 资 本 市 场 对 比 及 发 展 趋 势 /124
第 二 节 财 经 媒 体 ： 资 本 市 场 的 “ 公 众 裁 判 ” /137
A 股 媒 体 生 态 与 运 作 逻 辑 /137
人 人 皆 媒 体 的 自 媒 体 时 代 ， 上 市 公 司 如 何 善 用 自 媒 体 /142
[ 案 例 十 五 ] 参 股 公 司 考 拉 征 信 遭 媒 体 爆 料 ， 董 事 长 善 用
微 信 朋 友 圈 有 效 化 解 /142
新《 证 券 法 》 完 善 媒 体 责 任 ， 维 护 上 市 公 司 合 法 权 利 /151
第 三 节 机 构 投 资 者 ： 资 本 市 场 的 “ 大 咖 ” /154
机 构 投 资 者 的 类 别 及 吸 引 机 构 投 资 者 的 投 关 技 巧 /154
[ 案 例 十 六 ] 远 大 医 药 恒 生 综 合 指 数 保 卫 战/158
投 关 需 要 掌 握 的 机 构 投 资 先 决 条 件 及 基 金 行 业 发 展 趋 势 /160
第 三 章 投 关 最 佳 实 践 与 案 例 分 享
第 一 节 I PO 投 关 /172
新《 证 券 法 》 实 施 后 ， IPO 投 关 的 价 值 与 工 作 /172
媒 体 舆 论 对 科 创 板 IPO 企 业 的 监 督 爆 料 逻 辑 /178
从 科 创 板 IPO 终 止 案 例 分 析 看 投 关 工 作 /181
[ 案 例 十 七 ] 证 监 会 的 首 张 科 创 板 “ 红 牌 ” ， 恒 安 嘉 新
粉 饰 业 绩 的 背 后 /182
[ 案 例 十 八 ] 上 交 所 “ 终 止 ” 审 核 ， 企 业 “ 硬 伤 ” 暴 露 于
科 创 板 注 册 制 下 /185
投 关 价 值 体 现 ： 引 导 舆 论 为 IPO 企 业 临 危 解 围 /187
[ 案 例 十 九 ] 天 马 科 技 IPO 申 购 前 遭 媒 体 质 疑 ， 投 关 临 危 参 与 解 围/187
第 二 节 日 常 投 关 /190
业 绩 公 告 及 年 报 投 关 /192
[ 案 例 二 十 ] 迈 瑞 医 疗 2018 年 业 绩 及 年 报 投 关 — 主 动 引 导 提 升 估 值 /192
[ 案 例 二 十 一 ] 小 米 市 值 管 理 的 那 点 事 儿 —2019 年 半 年 报 投 关 点 评 /196
[ 案 例 二 十 二 ] 年 报 披 露 是 市 值 管 理 之 利 器 — 阿 里 巴 巴 2015 年 年 报 探 究 /201
业 绩 预 期 管 理 /207
公 司 治 理 的 传 播 /214
[ 案 例 二 十 三 ] 辉 瑞 与 恒 瑞 医 药 2018 年 年 报 公 司 治 理 披 露 对 照 /215
可 持 续 发 展 报 告 /219
[ 案 例 二 十 四 ] 长 成 控 股 2019 年 财 年 可 持 续 发 展 报 告 编 制 /221
第 三 节 事 件 性 投 关 /228
再 融 资 /228
[ 案 例 二 十 五 ] 投 关 助 力 新 交 所 上 市 公 司 河 北 立 中 集 团 发 行 可 转 债 /229
并 购 重 组 /231
[ 案 例 二 十 六 ] 如 何 挽 救 董 小 姐 那 片 失 火 的 草 原 ，
并 购 重 组 中 的 投 关 价 值 /231
重 大 资 产 重 组 （ 上 市 ） /235
[ 案 例 二 十 七 ] 昆 百 大 A 66 亿 迎 娶 “ 我 爱 我 家 ” ， 投 关 参 与 解 围/236
股 票 回 购 /241
[ 案 例 二 十 八 ] 苹 果 公 司 持 续 股 票 回 购 ， 五 年 净 利 润 无 增 长 ，估 值 却 翻 番 /242
[ 案 例 二 十 九 ] 上 市 公 司 股 票 回 购 提 升 股 价 与 估 值 ？ 小 米 回 购 剖 析 /244
股 权 激 励 /247
[ 案 例 三 十 ] 从 伊 利 股 份 股 权 激 励 遭 非 议 看 股 权 激 励 投 关 工 作 重 要 性/248
股 票 分 拆 与 红 股 /250
[ 案 例 三 十 一 ] 特 斯 拉 特 定 时 点 股 票 分 拆 ， 提 升 股 价 与 估 值 /251
第 四 节 危 机 公 关 /253
上 市 公 司 高 管 危 机 及 管 理 /253
[ 案 例 三 十 二 ] 迈 瑞 医 疗 遭 小 股 东 在 雪 球 上 泄 愤 危 机 管 理 /254
[ 案 例 三 十 三 ] 实 际 控 制 人 被 政 府 部 门 带 走 协 助 调 查 ：
扬 子 江 造 船 危 机 管 理 /257
[ 案 例 三 十 四 ] 广 药 白 云 山 面 对 小 股 东 康 业 元 三 次 举 报 ，
终 以 公 关 策 略 制 胜 /260
沽 空 危 机 ： 上 市 公 司 市 值 “ 杀 手 ” /263
沽 空 机 构 的 “ 十 二 角 魔 镜 ” /264
应 对 沽 空 的 七 步 法 则 /272
沽 空 案 例 分 析 /275
[ 案 例 三 十 五 ] 地 产 业 ： 中 国 恒 大 成 为 第 一 家 粉 碎 沽 空 危 机 的 港 股 /275
[ 案 例 三 十 六 ] 恒 安 国 际 遭 沽 空 证 伪 ， 过 去 三 年 半 现 金 派 息 超 过 81 亿 港 元 /281
[ 案 例 三 十 七 ] 制 造 业 ： 从 信 义 玻 璃 遭 沽 空 ， 看 投 关 工 作 做 在 前 面 的 价 值 /286
[ 案 例 三 十 八 ] 零 售 业 ： 安 踏 体 育 13 个 月 内 连 遭 三 家 沽 空 袭 击 ，市 场 支 持 犹 在/288
[ 案 例 三 十 九 ] 生 物 医 药 板 块 ： 从 “ 白 马 股 ” 百 济 神 州 遭 沽 空 看 投 关 水 平/292
沽 空 机 构 已 经 悄 然 涉 猎 A 股 /297
第 四 章 创 业 路 上 的 投 资 者 关 系 管 理
第 一 节 寻 找 合 适 的 投 资 人 /300
第 二 节 融 资 项 目 管 理 ： 融 资 规 模 及 估 值 /302
[ 案 例 四 十 ] AI 新 药 研 发 企 业 晶 泰 科 技 C 轮 融 资 3.188 亿 美 元 探 究/302
第 三 节 知 识 产 权 管 理 /304
第 四 节 持 续 融 资 /306
第 五 章 投 关 行 业 现 状 与 展 望
第 一 节 海 外 成 熟 资 本 市 场 投 关 价 值 的 体 现
投 关 行 业 规 模 及 核 心 专 业 机 构 /310
上 市 公 司 内 部 投 关 /312
外 部 专 业 投 关 机 构 /316
第 二 节 投 关 从 业 人 员 的 素 质 与 知 识 技 能 /319
投 关 从 业 人 员 的 基 本 素 质 /319
投 关 从 业 人 员 需 要 具 备 的 性 格/320
投 关 从 业 人 员 的 知 识 及 技 能 培 训 大 纲 /320
第 三 节 数 字 经 济 时 代 的 投 关 工 具 /324
网 络 直 播 （ Webcast ） /324
虚 拟 游 戏 化 （ Virtual Gamification ） /325
视 频 圆 桌 （ Virtual Roundtable ） /325
网 络 营 销 （ Social Marketing ） /326
投 关 资 料 箱 （ Messaging Toolkits ） /326
信 息 图 表 调 查 （ Infographics Survey ）/327
播 客 （ Podcast ） /327
虚 拟 增 强 现 实 （ Augmented Reality ） /327
第 四 节 A 股 投 关 现 状 ： 清 洁 工 、 传 话 筒 还 是 策 略 官/328
第 五 节 注 册 制 下 A 股 投 关 行 业 的 展 望 /336
注 册 制 下 投 关 服 务 的 定 位 /336
A 股 上 市 公 司 内 部 投 关 运 作 模 式 的 创 新 探 讨 /339
A 股 投 关 行 业 组 织 迫 在 眉 睫 /341
后 记/345
鸣 谢/349
参考文献/350
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