真正的销售是一个愉快的聊天过程!聊客户的心愿、聊客户的担忧、聊如何完成客户的心愿、聊如何拿走客户的担忧。让客户不知不觉地说出真实意图,与你交心,被你说服,快速成交。
作者倾囊相送实用又易学的销售技巧:
12个切入话题:跟客户聊出感情,赢得客户信任
6种提问方式:挖掘客户购买的“痛点”和需求点
30个回答要点:聊出产品的卖点,满足客户的诉求
21把攻心利器:坚定客户购买的决心,决胜成交
本书在融合全球销售大师和各界销售精英的实战技巧的基础上,将经典案例与操作方法相结合,通过实战演练,帮助你快速掌握本书的核心内容。