《重新定义推销 好Pitch让客户和投资人主动找你》简介：

《重新定义推销 好Pitch让客户和投资人主动找你》作者Klaff认为，好的Pitch其实并不是抽象的艺术，而是一门实实在在的科学。结合神经经济学（neuroeconomics）领域的研究成果，通过他经历的一件件令人瞠目结舌的故事，Klaff为我们描述了人脑在面对Pitch时的一系列反应和做出决策的过程，从而使你能对Pitch过程中的各个环节有充分的掌控。本书主要介绍作者通过多年实践总结出来的“STRONG”Pitch法。S：Setting the Frame（建立框架）；T：Telling the Story（讲好故事）；R：Revealing the Intrigue（激起兴趣）；O：Offering the Prize（持续吸引）；N：Nailing the Hookpoint（钉下锚点）；G：Getting the Deal（获得成交）。无论是向投资人阐述新的创意，还是说服客户签下订单，甚至是和老板谈涨薪，本书都能转变你的原有思路，让你的想法与他人达成共识。一次成功的Pitch不仅能提升你的事业，赚取更多的回报，甚至可以改变你的人生。把在本书中学到的方法和策略实践到每一次对别人的Pitch中，你会发现你将赢得更多意想不到的认同和支持。

《重新定义推销 好Pitch让客户和投资人主动找你》摘录：

我举这个例子的目的是为了让你看看弱势的框架在由权、地位和力量构建起来的强势框架下是多么的不堪一击。在这个例子中，这名警察拥有一切你能想到的优势：物理上的、正式的以及道德约東上的（你违法了，并且你知道自己违法了）。 我们一起深入探索一下这名警察的框架，好了解实际上发生了什么。你从后视镜看到的他那辆巡逻警车的剪影和闪光的警灯为你带来了恐惧、焦虑和顺从的情绪。你的鳄脑进入了一种防御状态。你的胃收紧了，呼吸开始加速，同时心跳速度也在上升，血液开始涌向你的头部。这些所有的变化都发生在你的脑拉响警报的那一瞬间。你已经很难拿得出任何框架也好，视角也好，任何足够强健有力的观点能够在这个情境下打破警察的框架。 这堂警察框架课程的核心在于：如果你需要去解释你的权威、力量、地位、影响力和优势在哪儿，那就意味着你没有掌握强势框架。理性地争辩优先级或是进行逻辑思考从来无法赢得框架斗争，也无法获得框架控制权。注意，案例中的警察完全不需要和你 Pitch，解释为什么此时他要把你拦下来。他不需要解释他的力量，他不需要把一只手放在自己的枪上，也不需要向你说明如果你被拘捕的话会发生什么。从他的角度来看，他完全没必要向你强调保持冷静和服从的重要性。他不会猜测你现在是不是又恐惧又焦虑。你的脑在面对警察框架的时候立刻并且自然而言地会有这些反应。你的一举一动都是自然而然产生的，完全不受意识的掌控。 在这个社交场景的最后，警察递给了你一张罚单。这场短暂的路边会束了。他对你说的另一句话就只有：“在这里签字，用力点，第五份是你的。” 最后他仿佛反应了过来，或是意在对你冷静和配合的态度给予褒奖，于是他加了一句：“下次开慢点。祝你愉快”进一步把你用于防卫自身的羞耻心击。每一场社交活动都是一次框架之间的斗争，强势的框架总会赢。框架之间的斗争很原始，它们不会让新皮层参与其中，而是直接在鳄脑层面做决策，并由...

《重新定义推销 好Pitch让客户和投资人主动找你》目录：

第1章　方法　//001
并非生而如此　//003
Pitch一名大师级人物　//004
我们需要新方法　//008
应付鳄鱼脑（Crocodile Brain）　//009
信息和信息接收者之间的鸿沟　//010
约定的原则　//015
接下来　//017
第2章　框架控制　//019
基于框架的生意　//024
赢得框架，赢得游戏　//026
警察框架的故事：介绍框架是如何起作用的　//026
选择框架　//029
权威框架　//030
遭遇权威框架　//032
获取框架控制　//034
例子　//034
重视框架　//037
重视101　//040
果农的钱　//041
时间框架　//048
吸引框架　//050
吸引力故事　//055
摆脱分析框架的冷却效应　//059
利用悬疑打破分析框架　//059
重视框架：重新载入　//060
为什么重视框架如此重要？　//061
为什么重视效果能起作用？　//062
重视201：避免犯错　//063
第3章　地位　//067
法国服务生　//070
领头羊和次级角色　//076
次级角色陷阱　//077
提升你的社交地位　//085
对冲基金经理　//086
获取场景地位　//091
第4章　用你的想法打动他人　//095
Pitch一个伟大的想法　//097
第一阶段：介绍你自己和你的想法 //099
“为什么是现在”框架　//100
三种市场力量模式：趋势预测　//101
介绍你的金点子　//105
金点子介绍模式　//106
案例1　//106
案例2　//106
案例3　//107
第二阶段：阐述预算与秘诀　//110
获取人们的注意力　//112
什么是注意力？　//113
紧张　//116
Pitch的关键　//122
Pitch数字和规划　//123
竞争　//124
秘诀　//124
第三阶段：提出条件　//126
第5章　框架堆叠与认知热度　//129
第四阶段：框架堆叠与认知热度　//131
在我们了解一件事之前就已经会倾向于喜欢（或者不喜欢）它　//133
创建认知热度　//135
如何堆叠框架　//135
认知热度1：吸引框架　//139
认知热度2：重视框架　//144
认知热度3：时间框架　//148
认知热度4：道德权威框架　//149
现实需要框架　//153
认知冷度和认知热度　//154
第6章　根除缺乏症　//157
四场Pitch，没有空间犯错　//159
为什么根除缺乏症如此重要　//165
缺乏症是由什么造成的？　//165
消解寻求确认的行为　//167
终极Pitch　//169
第7章　案例研究：机场项目　//173
一个怪兽级的项目　//176
Greenberg来到波瑞哥泉镇　//179
准备一场重要的Pitch　//182
此时的Goldhammer　//183
策略制定和研究　//184
一月中旬　//185
客户　//186
终极Pitch的九天前　//187
Pitch的大日子到了　//188
解构这场Pitch　//189
Pitch前的想法　//193
演讲　//194
竞争对手的反击　//205
评判时刻　//208
第8章　加入游戏　//211
开始吧　//218
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