《从零到亿》简介:
● 从零到亿的时间差,就是企业的核心竞争力。
● 所有品牌都需要转型为DTC品牌,创造销售奇迹。
● 《从零到亿》帮助中国本土品牌掌握DTC 双环增长模型方法论,对极致单品、超级用户、品类王者的 DTC品牌创新方法论,以及关键渠道、饱和内容、超级运营的 DTC 品效销核 心手段进行了详细的阐述。
● 在定位的基础上,DTC让品牌更好地围绕用户需求来打磨产品和服务,进而反向推动供应链的建设,从而有效建立品牌与用户的良性互动和双向循环。少走弯路,缩短创新周期,降低试错成本,创造更多从0到亿的销售奇迹。
● 与此同时,书中从实际案例入手,对于用户也进行了重新定位和理解。一个创业创新的想法从开始到完成 1 亿元的销售收入需要多长时间?落后的企业可能需要几年,先进的企业可能只需要几个月,从零到亿的时间差体现了企业对营销的最高认知。
【名人推荐】
●近几年,DTC品牌正在崛起于新消费领域,并已成功地在各细分行业崭露头角,它们是怎么做到的?作者深度研究了行业案例,一语道破DTC品牌的赢家策略,那就是直面消费者,所以我推荐这本书。
——郑南雁,德胧集团董事长和首席执行官、魔方生活服务集团董事长、鸥翎投资创始合伙人
●本书涵盖了企业打造C端品牌所关心的全部热点问题,从社交关系构建到超级用户的打造,对私域运营、内容矩阵构建等进行了全面解析。这种理论结合本土实践的背后,是以指导品牌行为的市场心理学为基础的。无论企业家、品牌管理者还是投资人,本书都值得一读。
——丁明忠 特步集团副总裁
●数年来,围绕新型消费品牌,聚集品牌消费体验,深度研究品牌DTC赛道,需要一本成功策略智慧之书。本书解读了企业如何通过社交媒体营销,帮助企业打造超出预期的全平台、全链路、品效销的用户体验,是一本可以启发广告人与品牌人的思考和行动的好书!
——刘广飞 IAI传鉴国际广告奖执行主席
●知家创始人牟家和推出新书,系统化、全面化地呈现了DTC品牌的成功之道。这种直面消费者的营销模式,能够让品牌通过整合产业链、打造极致单品、培养超级用户等动作完成利润的持续增长。
——南立新,创业邦创始人兼CEO
《从零到亿》摘录:
从零到亿的时间差,就是企业的核心竞争力。 只有跟你的用户在一起,才有赢的可能性。
《从零到亿》目录:
第一章 营销的真谛是无限接近用户
新零售时代快速崛起的新消费品牌
新零售时代消费品企业发展与变革面临的问题
DTC 是解决问题的根本途径
第二章 DTC,“以消费者为中心”思维的实操手段
DTC 的发展史
DTC 品牌的特征
理性面对 DTC
第三章 双环增长模型,从 0 到 1 快速打造 DTC 品牌
DTC 品牌双环增长模型的内外环
DTC 品牌创新方法论
DTC 品效销核心手段
第四章 实现短期成功,为打造长期竞争力奠定基础
极致单品:用户洞察,打造爆款单品
超级用户:与有限的用户共创更多的品牌价值
品类王者:打造细分领域“消费者首选品牌”认知
第五章 关键渠道:新零售 DTC 品牌的制胜之道
直面消费者思维驱动 DTC 关键渠道的线上线下融合
DTC 线上线下关键渠道的特征
基于行业属性打造线上线下全渠道融合
第六章 饱和内容:用差异化内容实现有效种草
唤醒用户,提升品牌感知
布局社交媒体矩阵,全方位塑造品牌形象
内容种草,赋能不同成长阶段的品牌
第七章 超级运营:从产品到品牌的进阶之路
超级运营齿轮模型
品牌话题运营
品牌 IP 运营
社交关系运营
全域消费者运营
尾声 DTC 品牌会权衡和布局更多元的渠道
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