《少数派广告》简介：

这是一本关于营销和传播的书，讲的只是一些常识，但恰恰是这些常识，却不幸地被绝大数人忽略了。“品牌是一张怎样的牌”“广告不可能直接达成销售”“广告不是直指人心的手术刀，而是一把钝锯”“创意，是用来娱乐观众的手段”“客户永远都是错的”……本书以“有话决不好好说”的态度，用辛辣的口吻，黑胡椒似的幽默，将广告的真相解剖给下面这些人看－企业的经营决策者，经理人，市场人员，销售人员，新闻媒介广告人员以及其他对广告感兴趣的人。当然，还有那些自以为是的专业广告人。

《少数派广告》摘录：

一. 品牌——仅仅是广告人性幻想对象 独特性就是品牌力量的来源。 品牌形象不是被创造出来的，而是被修正、概括、引导和翻译出来的。 企业在某个阶段，根本不用急着担心品牌形象的事情。 品牌形象是一锅粥。 一锅粥的奥义之一：寻找靶子 一锅粥的奥义之二：架桥 一锅粥的奥义之三：验算品牌主张 一个品牌主张—— 它必须是证据确凿的； 它必须是另辟蹊径的； 它必须是生动鲜活的； 它必须是称得上的价值观。 二. 销售——不要依靠军乐队冲锋陷阵 卖点在哪里—— 所谓传播上的价值有三个基本标准： 第一，它是独特的；第二，它是直观的；第三，它是单纯的。 三.广告——一把来回抽拉的锯 旅行的根本力量在于重复。 脑白金——持续不断地说同一句清楚明白的话。 广告主张必须具备三个特点： 惟一性 单纯性 延续性 四.创意——用来娱乐观众的手段 广告效果的决定性因素是“投放量”和“广告主张”。 创意就是娱乐观众—— 娱乐性就是发掘人性中最基本的趣味，使人感到愉悦——甚至是悲剧的愉悦。 所谓创意来自两个地方，一个是必要的训练和经验，二是人格——勇敢和诚实。 任性是创意人的美德。 抄袭是创意人的基本功。 质疑，是创意人的生长激素。 五.客户——永远都是错的

《少数派广告》目录：

一 、品牌
仅仅是广告人性幻想的对象
品牌是一张怎样的牌
一个品牌的诞生
品牌形象，皇帝穿上才像样
当广告人遇到品牌形象
二 、销售
不要依靠军乐队冲锋陷阵
广告不比风言风语更有力
卖什么吆喝什么？
大翻盘
三 、广告
一把来回抽拉的锯
让人不寒而栗的脑白金
芝麻开门
亚历山大的方式
四 、创意
用来娱乐观众的手段
理性与感性
创意来自人格
伪创意
投错胎 入错行
五 、客户
永远都是错的
致所有我曾伺侯过的客户的公开信
所谓AE
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