《世界上最伟大的推销员》简介：

这本书记载了一则感人肺腑的传奇故事。一个名叫海菲的牧童，从他的主人那里幸运地得到十道神秘的羊皮卷，遵循卷中的原则，他执着创业，最终成为了一名伟大的推销员。建立起了一座浩大的商业王国……

这是一本在全世界范围内影响巨大的书，适合任何附层的人阅读。它振雷人心，激励斗志，改变了许多人的命运……

本书是一经问世，英文版销量当年突破100万，讯即被译成18种文字，每年销量有增无减。

《世界上最伟大的推销员》摘录：

如果推销员希望将最有价值的产品信息传达给顾客，他就必须具备以下这些最有价值的素质： 1.以恰当的方式与顾客接触； 2.对自身、产品、客户以及条件有一个全面透彻的了解； 3.具备竞争能力——不管是在现实工作中还是在想象中； 4.良好的习惯； 5.优秀的创新能力和计划能力； 6.进行销售谈话，或者言谈要有价值； 7.适当地表达自己的感情，这样能够加强所要推销的产品的影响力 顾客的5个购买动机： 1.金钱； 2.实用性； 3.谨慎； 4.自尊心； 5.自我放任。 产品的5个卖点： 1.商品的艺术价值，设计是否美观等； 2.内在价值； 3.与竞争对手产品的比较； 4.是否与当前流行的样式和风格一致； 5.是否符合顾客的需要，价格等。 接近客户的4个要点： 1.在心理上与客户保持平等； 2.技术你要给他提供帮助，假设自己是一位捐助人； 3.待人要友好。每一次真正的接触都应该能打动对方； 4.善于观察。从周围的环境中寻找信息和提示，以便能够顺利交往。 影响思想表达的5个因素： 1.声音（洪亮、深沉、经过调整的，圆润而清晰）； 2.举止（推销前、推销中、推销后） 3.手势（谈话期间，展示样品的时候，提供阅读材料或者协议的时候） 4.面部表情 5.语言 A.简单且得体的措辞 a.纯正（语言的纯正通常会被俚语、废弃的词汇、方言、外来词以及新杜撰的词语破坏） b.精确（精确来自于全面了解主题，掌握大量词汇，能够区别词义，根据思想的需要用具体的事物表达一般的意义，或者用一般的事物表达具体的意义） B.简单且合适的风格 a.一致性（一次表达一个思想，并且要紧扣主题） b.清晰（思想明确，能够运用恰当的词语，正确的语法，同时注意使用技术性的词汇） c.能量或能力（简短、清晰、直接并且巧妙地运用形象的语言） d.优化或者和谐（流畅而悦耳的演讲，注意押韵，还要充分理解作者的意图） 3个基本方法...

《世界上最伟大的推销员》目录：

羊皮卷的故事
第一章
第二章
第三章
第四章
第五章
第六章
第七章
第八章
第九章
第十章
第十一章
第十二章
第十三章
第十四章
第十五章
第十六章
第十七章
第十八章
羊皮卷的实践
第十九章
第二十章
第二十一章
第二十二章
第二十三章
第二十四章
第二十五章
第二十六章
第二十七章
第二十八章
第二十九章
第三十章
羊皮卷的启示
第三十一章
第三十二章
第三十三章
第三十四章
第三十五章
第三十六章
第三十七章
第三十八章
第三十九章
第四十章
结束语
后记
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