《华为饱和攻击营销法》简介：

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从跟随者到领导者，从B端成功跨越到C端，逆境之下突破8500亿元年销售额，持续多年高速增长，华为在营销上做对了什么？

20余年亲身经历，前华为金牌讲师全面剖析华为的营销体系与营销故事。

了解和学习华为营销的必读之作！

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◎ 编辑推荐

★ 解读“华为”营销，学习知名企业的优秀营销方法。华为是全球最大的通信设备供应商，中国目前最杰出的民营公司，被视为中国科技企业的代表。公司的成功首先是销售的成功，华为营销的成功方法值得每个企业学习和借鉴，并运用到企业自己的销售当中去。

★ 内部视角，亲身经历，用专业的角度剖析华为的营销方法。作者在华为任职20多年，长期活跃在销售培训市场，积累了大量的行业、创作经验，在华为内部也广受赞誉，能够将方法论和故事写作合二为一。本书不仅拥有很高的内容质量，还具备绝佳的阅读体验。

★ 四位一体的饱和攻击营销模型，可复制的营销方法。本书不仅讲“华为怎么做”，也阐述“机会、价值、信息、品牌信任度”四个维度的饱和攻击式营销逻辑，帮助企业学会应用，在激烈的销售竞争中脱颖而出，成功留住客户。

★ 具备市场认可度，有市场前景。本书于2019年3月出版，在“华为+营销类”图书领域具备一定的知名度。而在目前市场营销品类中，关于华为营销的图书较少，本次通过新修订提出了更落地的“华为饱和攻击”营销法，在市场上具备长销书的价值。

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◎ 内容简介

华为是研究中国企业的最佳样本。华为的成功，不仅仅是管理的成功、研发的成功，更是其强悍营销能力的成功──2019年销售额高达8500多亿元、连续多年高速成长、把自己的销售经验复制到从B端到C端的多个领域。华为销售的核心，就是饱和攻击营销法。

本书以华为多行业的成功营销实践为例，深度解读华为的经典销售理论和实践方法，提出适合多数行业的“饱和攻击营销模型”，分别从机会、价值、信息、品牌信任度四个方面阐述企业成功做好营销的本质逻辑。该模型能够帮助企业和营销人员优化现有销售模式，用精确的过程管控和高强度的营销手段多路径、多梯次达成营销，创造卓越的销售业绩。

作者供职华为近20年，历任基层销售、金牌讲师及销售战略顾问，对华为从始至今的营销实践和销售战略有深刻的思考，并亲历华为走向世界级企业的全过程。本书带你从内部人士的角度了解华为营销，学会华为强悍而独特的饱和攻击营销方法。

《华为饱和攻击营销法》目录：

序言
一线呼唤炮火
多路径、多梯次进攻
提高进攻强度
精确管控
第一章 华为营销的故事
第一节 创业初期
第二节 国内发展
第三节 全球发展
第四节 多元化拓展
第五节 华为手机营销
第二章 华为营销思想
第一节 建立市场导向的文化
第二节 饱和攻击
第三节 理解销售，树立信心
第四节 一线呼唤炮火的体系
第五节 建立压力传递系统
第六节 四个关键要素
第三章 华为营销组织1
第一节 先建组织还是先作战
第二节 销售组织
第三节 华为铁三角的故事
第四节 学习型组织
第四章 华为营销方法
第一节 九招制胜
第二节 客户关系管理
第三节 理解产品
第四节 “一五一工程”
第五节 “五环十四招”详解
第六节 做计划与打项目
第七节 销售会议
第八节 销售的激励
第五章 到处都是饱和攻击营销法
第一节 争夺红利
第二节 从诱饵到成交
第三节 会销——信息饱和攻击
第六章 万物营销的方法论
第一节 万物营销
第二节 OVIT营销方法论
第七章 机会是关键
第一节 宏观机会
第二节 销售机会
第八章 价值是基础
第一节 准确理解用户需求
第二节 判断创新产品的价值
第三节 放大成熟产品的价值
第四节 蓝海找场景，红海找卖点
第五节 96分的产品观
第九章 信息是关键
第一节 信息的三个特征值
第二节 商品成交所需的信息量
第十章 相信是目标
第一节 获取信任
第二节 品牌就是相信
第三节 是否应该追求品牌溢价
第四节 销售晋级三阶段
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