《决胜直播电商》简介：

企业营销、个体创业、素人卖货，直播电商时代不可或缺的实践指南

定位人设+内容引流+精确选品+场景话术

四大关键环节，15个细节步骤，一本全掌握

◎编辑推荐

◆直播不是风口，而是常态

直播电商已经成为产品营销的标配，无论企业营销还是个人卖货，直播电商都不可或缺。

“直播万物”的大戏拉开帷幕，直已从市场边缘走进了市场的中心。

◆从主播到产品，从场景到话术，从建号到养号等，一本书流程要点全掌握

这是一本实用指南，从账号建立开始，经过作品发布、粉丝积累、选品排款、确认分工、场控设计、直播脚本、场地搭建、播前引流、直播执行、场控推进、播中引流、加粉互动、促单成交，到最后播后复盘，本书都有详细说明。

◆作者久经商场，成功案例丰富

创业十余年，担任过多家传统企业的互联网营销顾问。对化妆品、食品、服装、玩具、饰品等消费品领域的营销多有涉及。

◎内容简介

2020年，直播电商成为最火爆的新零售模式，且影响深远。消费者已养成云逛街习惯，个体经营者、各类企业也已瞄准这一新机会，跻身其中。站稳“短视频+直播”赛道精准卖货，正在改变商业生态，直播互联网时代已经到来。

直播不是风口，而是常态。

本书讲述直播电商的四大关键步骤，从树立人设到内容引流，从选择商品到设计直播场景、话术和价格策略，逐一详细阐释。总结成功案例的过人之处，融入整体逻辑框架之中，这是一本直播电商的实战手册。

◎名人推荐

这本书聚焦直播商业形态，通过持续地观察、深入地思考、认真地研究和丰富的案例分析，以多维度的视角，清晰地记录了直播电商的发展历程、业务特点和实战应用案例。值得一读！

——孙来春 林清轩创始人

如何利用直播，做好电商业务？连云驰在这本书里给出了他的答案，用大量实战案例告诉大家如何做好直播电商。这本书可以成为直播电商从业者、企业高管和营销人员在直播电商领域的重要参考书。

——揭晓峰 良品铺子集团副总裁、电商事业部总裁

2020年，直播成为推动商业运行的重要一环，成为商业模式中不可或缺的一部分。深入研究直播的商业技巧，对于形成消费品企业的核心竞争力已然是刻不容缓的工作。这本书提供了快速学习的素材。

——顾新华 中国科学院分析化学博士、抖音百万粉丝主播

直播已经渗透到人们的工作生活当中。这本书通过“人设、选品、作品、播品”四个维度的总结，提炼前行者的实践经验，不仅有丰富的案例，还有逻辑完整的框架，推荐阅读。

——周昭阳 万邦化妆品集团董事长、兰瑟创始人

这本书为我们打开了直播电商的认知大门，适合直播电商从业者深入理解这个商业形态的底层逻辑。

——张贵忠 广东天天好日子食品有限公司董事长

《决胜直播电商》目录：

序 言
第一章 直播的逻辑
直播电商是新零售变革的新物种
大明星就能做好直播吗？
小人物也能做好直播吗？
谁最终会受益于直播红利？
决胜直播间的四大关键步骤
第二章 定位人设
建立你的信任通行证
没有精准的客户定位必定翻车
仅有娱乐精神是不够的
激光一样的人设，才能让人记住你
让人多看到你
熟悉？再多点儿好奇！
“驯养”你的客户
找到客户认知的价值锚点
关键人物法则
建构私域流量池
第三章 精准选品
“稀缺”才是打开客户欲望的按钮
定价是艺术，更是技术
选品：耐用品VS. 快消品
让你的对手无法追赶
瞄准一个大靶子
如今，是人人悦己
“名特优”一条龙
直播间有没有品牌感？
引流款、话题款、常规款、利润款怎么配比？
第四章 疯传作品
戳中人心的八大原力
如何形成冲突、引发关注？
如何引发持续观看的兴趣？
如何刺激观众的行动欲望？
没有指令，怎么会快速行动？
紧紧握住赢钱按钮
第五章 爆单播品
收人、收心、收钱、收魂
锚点战术：没有比较，就没有决策
组合套餐：“划算、划算、真划算”组合
多巴胺战术：抢不到的，才是真快乐！
卡脖子战术：秒杀“三限”
逼单话术：让菜鸟成大神
羊群效应：像磁铁魔力般吸引人
自我驱动：羊群再次回来
打一场直播的“胜算之战”
直播团队的人员配置、任务分工和直播流程
第六章 高手的成长路径
不要浪费任何一次危机——林清轩直播带货
垂直头部主播——酒仙网拉飞哥
美妆大号——大分子实验室顾博
淘宝、抖音、快手、微信直播间的异同
后记
参考资料
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