《畅销的原理》简介：

全球营销图书大奖榜首作品，教你看穿人的消费本能和大脑的决策机制

◎ 编辑推荐

☆ 全球营销图书大奖榜首作品。

☆ 作者马修·威尔科克斯深耕广告和营销行业25年，为世界最早的广告公司之一博达大桥（FCB）决策制定研究所的创立者。

☆ 本书总结半个世纪以来人类行为和神经科学的研究成果，并获得罗伯特·西奥迪尼、丹·艾瑞里、理查德·泰勒等大师的指点和建议，为我们提供了11条可行的实践之路。只要跟上节奏，你的产品和品牌也能一炮而红。

◎ 内容简介

瞬息万变的商业世界，人们面临着越来越多的商品，越来越丰富的销售模式，也逐渐习惯各式各样的营销手段，甚至开始生成抗体。在这样背景下，我们要怎样让自己的想法和产品脱颖而出？怎样深刻地感染消费者、唤醒消费者的认同、影响消费者的选择呢？

本书从最前沿的行为科学、神经科学和心理学研究成果出发，推演出营销和推广中必不可少的科学原理，总结了11条即刻就能转化的技巧，让我们能够不露痕迹地影响用户、消费者和受众的选择和决策， 使我们的产品不仅吸引注意力，更让人无法忽略， 成为下一个爆品。

◎ 名人推荐

马修的洞见关注我们实际上如何做出选择，既有趣又与很多人的工作相关，不论是对营销还是销售都极有帮助。但是，于那些对人类情状有些微好奇心的人而言，他的洞见将极具颠覆性，也更有价值。

——乔安路（Alan Jope）， 联合利华（Unilever）个人护理用品首席运营官

理解人类如何做出选择，如信息获取的复杂性、人类进化的决定性因素，以及人类的认知过程，组成了引人入胜的重要议题。马修在广告上的修为和他对决策科学的理解于是融汇起来，为我们提供了见解深刻又不可思议的有用工具。

——珍妮弗·赛（Jennifer Sey）， 李维斯（Levi’s）全球首席营销官

马修连接了市场营销领域实践和学术的世界，并获得了前所未有的成功。而本书非常透彻地解释了营销人员能够从学术世界中借鉴什么，反过来，学术界又可以从营销实践中领悟什么，很好地巩固了两者间的联系，结果必然是极吸引人的，值得一读。

——亚当·奥尔特，纽约大学营销学助理教授，《粉红牢房效应》作者

这本书像一道光，照亮了人类本能深处的真相，让我们知道数百万年来那些驱使人类行为的重要因素。将这些因素运用至营销中来，你将挖掘到铸就品牌的基石。

——詹姆斯·哈拉特（James Hallatt），葛兰素史克（GSK）口腔保健类产品全球主管

《畅销的原理》摘录：

人们并不总能知道自己想要什么，如果你要他们描述，他们会选择默认最容易描述的东西。

《畅销的原理》目录：

致 谢
前 言
第一部分 未来商业和科学选择
第 1 章 营销就是影响选择
第 2 章 选择是一门日新月异的科学
第 3 章 选择是一部自然史
第二部分 有效营销的11条实践建议
第 4 章 利用大脑的认识捷径
第 5 章 熟悉的扭曲
第 6 章 用“别人都在做”来引导选择
第 7 章 现在还是未来？时间点不同，选择不同
第 8 章 “曾经拥有”带来的损失更大
第 9 章 给人们带去聪明、好看和幸运的感觉
第 10 章 用轻松打动客户
第 11 章 切忌高攀不起
第 12 章 好内容也需要合适的情境
第 13 章 先天和后天、遗传和环境都同样重要
第 14 章 肯定的力量
第三部分 决胜未来的营销思维
第 15 章 市场调研需要不同的思路
第 16 章 不一样的营销思维，将决定你的品牌力
结　语
附录 阅读清单和参考资料
出版后记
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