《鱼塘式营销》简介：

具有传奇色彩的营销大师杰.亚伯拉罕（Jay Abraham）曾经说过：“把不同的客户描述成鱼，而不同的客户的集合就是不同的鱼塘。我们应该根据自己的目标客户去思考怎样从别人已经建立起来的鱼塘中快速找到目标客户。”

基于这样的思维，本书作者曹大嘴和傅一声根据十多年的营销培训与企业落地营销辅导经验，立足于当前移动互联网营销的环境，总结并完善了鱼塘式营销，帮助企业解决从引流到成交过程中所有环节的营销难题，用小成本为企业带来巨大的流量。

书中不仅提供了科学的营销思维模式，更有丰富的实战案例。

《鱼塘式营销》摘录：

有一次大嘴老师要卖自己的房子。那是一套老房子,地理位置还可以,但是社区比较旧,而且基本没有物业管理,也没有地下停车库,但大嘴老师硬是把房子多卖了五六万。大嘴老师在卖这套房子之前,就给房子罗列了20条价值,比如门口有3条公交线,离市区只有10分钟路程,小区里就有一个莱市场，小区门口就有大超市等。还有一个亮点就是阳光充足，因为这个小区普遍楼层低,阳光从早上可以一直晒到傍晚。卖房子的信息贴出去之后就陆续有人来看房,其中有一对夫妻特别感兴趣。丈夫一直在挑刺,而妻子一进门就忍不住偷偷跟丈夫说这个房子的采光太好了!大嘴老师听见以后没有吱声。当丈夫说地板已经翘起来了,大嘴老师说对呀,因为阳光实在太充足了。然后他又说厕所太小了,大嘴老师说是的,不过谁也没见过几个有阳光的厕所。最后大嘴老师以高出均价五六万的售价成交了。 这个案例说明什么问题?只有客户认为的价值才是好处。只有围绕客户认为的价值展开介绍,才能彻底打动客户产生购买。而FBI产品价值说明法恰恰能做到这点！

《鱼塘式营销》目录：

01 鱼儿：细分定位，锁定精准客户
“你们的客户是谁？”
“只要对我们的产品有需求的，就是我们的客户！”
如果这么定义客户的话，你就等于没客户！
客户不一定等于用户
三大聚焦，占领客户心智
客户画像对销售的四大妙用
如何做客户画像
02 鱼塘：找对客户群，让营销有的放矢
鱼在哪里？水里。
找对鱼塘，才能钓到大鱼。
鱼塘不同，营销策略也不同。
流动型鱼塘的营销策略
周期型鱼塘的营销策略
稳定型鱼塘的营销策略
线上鱼塘的营销策略
03 塘主：从塘主合作到自建鱼塘
流量如此稀缺，必须充分利用。
搞定塘主，才能搞定鱼儿。
自建鱼塘，掌握流量的主动权。
不同鱼塘的营销策略
流量困局
与塘主合作
自建鱼塘，打造IP
04 鱼饵：巧设卖点，让客户蜂拥而至
鱼塘式营销重在引流。
引流能否成功，关键看鱼饵。
鱼饵的设计需围绕痛点，而不能光凭直觉。
别拿胡萝卜钓鱼
买客户思维
不同鱼饵的营销策略
鱼饵的传播方式
05 钓鱼：黄金五步法，大幅提高成交率
先做破冰，再讲价值。
没有最好的技巧，只有最好的时机。
不想放虎归山，就要学会逼单。
破冰
介绍
报价
解惑
成交
06 养鱼：极致体验，带来持续变现
成交才是销售的开始。
养鱼的过程，就是建立信任的过程。
有了信任，成交便水到渠成。
为何要“养鱼”?
极致的体验感
如何提升产品的体验感
如何提升服务的体验感
被低估的粉丝价值
如何把客户“养熟”
结语
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