内容简介:
怎样才能将访问者转化为顾客?
本书提供了一些切实可行的建议,比如如何说服访问者作出购买决定,如何避免用户因信息过量或导航繁琐而离开网站等。不论你是在设计或营销大型电子商务网站,还是在管理中小型在线业务,都可以从本书学会怎样使用市场营销原则、设计方法、可用性原则和分析数据来持续提升网站的转换率。
作者帮助过众多公司吸引在线顾客,有着丰富的实战经验,在书中细致讨论了从访问页面到完成支付的在线营销全过程。应用本书介绍的各种技巧,读者就能够将成功的营销手段与某个细分市场的特定需求结合起来,轻而易举地提升网站转换率。本书深入探讨了以下话题:
探讨大幅提升转换率的成功案例;
介绍销售过程的每个环节及其价值;
通过角色创建来理解网站访问者;
主动接触潜在顾客,引领他们完成转换;
学习应付FUD(顾客的担忧、不确定和怀疑);
研究访问者从到达页面到完成支付的整条路线;
测试对原始设计所作出的任何修改。