《一个人的电商》简介：

运营实操，全是干货！

“凡客体”亲历者复盘电商运营实务，摸得着，看得见。

全面披露电商运营内幕与操盘细节:韩寒王珞丹代言与“凡客体”营销的全程运作、创业“初刻”案例首次全方位深度剖析、小米狂飙背后的三个秘密、被实战验证的互联网营销的方法论、可快速复制的执行细节与内部文档……

本书堪称传统企业转型互联网的必读书。

徐小平、梁宁 倾情作序！

雷军、陈年、汪林朋、陈彤、王峰、刘韧、张向东、郝鸿峰、贾鹏雷 鼎力推荐！

这个时代在经历前所未有的转型甚至颠覆，任何行业都将与互联网无缝融合，成为“互联网+”。有很多写电商的书，大多都用浓墨重彩阐释互联网转型的必要性，而讲到如何落地实操则浅尝即止，令人心潮澎拜之后不知如何下手。于是有了这本既有方法论，更重视实操细节的书。

许晓辉，在知名电商公司凡客诚品过高管，有海量投放与品牌营销的实战经验；也曾有创业慢生活品牌“初刻”的经历，三年跌宕起伏一路劈荆斩棘。本书以B2C电商作为观察视角，对品牌定位、资本运作、团队管理、产品规划、营销推广、新媒体传播等关键节点，都有详细论述，既有方法论的提炼，也有具体的执行建议。特别是对其创业项目“初刻”的全程解析，对创业者颇有借鉴意义。

《一个人的电商》摘录：

推荐序一： 两个人的电商 2010 年秋冬，正是“电商”概念炒得如火如荼的时刻。作为投资领域的新人，我跃跃欲试，试图成为“电商投资第一人”，见过好多电商创业者。 在阿里巴巴和京东已经强势崛起的当年，还妄谈成为“电商投资第一人”，真让人笑掉大牙——但有道是“人生不能没有梦，万一实现了呢？”我是人，所以我在人生不同阶段也总是有一个不同的梦想。 在这样的情况下，我当然就会见到怀着梦想正在启动电商创业的许晓辉老弟。 晓辉跟我当时见过的所有创业者不同。第一是他是当时气势如虹的新兴电商“凡客”负责营销的副总裁，可算是新兴电商里创业背景最高的老兄；第二他的谈吐举止分明带着源自北大的书卷气息，跟一般的技术宅男或商业豪强很不一样，给我耳目一新的感觉，我非常喜欢他。他当时想做的是一个校园潮牌，因为种种原因我们没有合作，但我一直关注他的动向。 晓辉的电商项目“初刻”诞生了，几乎和他儿子问世的时间同步。这个男人开始了同时培育两个儿子的壮丽历程。在2011 年的初春、盛夏和隆冬，窥视他的微博，看他如何每天忙到深夜，然后写几句微博抒发他作为第一次创业与第一次做父亲的人生感慨，成为我那时深夜睡前的必备节目。虽然我从来没有去过他的公司，但毫无疑问，晓辉的微博文字，记载了一个创业者最真实的情感，最坚实的足迹，同时，也记下了在21 世纪第二个十年开始的时候，中国创业者们为了梦想日夜奋斗的感人足迹。 晓辉的电商项目最终没有达到他预想的结果，最终还是带着这个梦，回到了老东家凡客，之后又再度出发去做职业经理人。几年过去了，晓辉带着他的《一个人的电商》来找我，希望我能跟他一起追忆他创业的往昔，一起分享他人生的故事。 从2014 年12 月底，到2015 年的3 月底，我一直答应帮他写这篇序言。晓辉不知道催了我多少遍，我总是说“一定写”。过年前，晓辉来看我，我们简短聊了聊天，他并没有讲述他创业历程的艰辛，而很坦然地将之...

《一个人的电商》目录：

目　录
第一章　电商有逻辑　／　1
1 消费环境起变化　／　2
2 丛林法则与烧钱游戏　／　4
3 线上商业地产的流量生意　／　7
4 创新扩散模型与细分市场　／　8
5 碎片化的手机时代　／　11
6 M 型消费　／　13
7 产业互联网时代来了　／　16
第二章　B2C：曾经野蛮生长　／　19
1　为什么是B2C　／　21
2　做个有翅膀的猪　／　23
3　海量SKU 之惑　／　25
4　单品制胜的逻辑　／　28
5　线上投放怎么做　／　31
6　投放预算怎么定　／　37
7　媒体价值如何评估　／　39
8　日常投放的全节点追踪　／　41
9　品牌营销的关键时刻　／　44
10　深度揭秘“凡客体”　／　56
11　代言人不是万能的　／　66
12　精英营销　／　68
13　野蛮生长已经终结　／　72
第三章　初刻：电商创业案例全程剖析　／ 75
1　B2C 创业为何不是好选择　／　77
2 　给创业一个理由　／　79
3　分歧者　／　83
4　投资人最关心的问题　／　85
5　三里屯之夜，1000 万　／　88
6　她的名字叫初刻　／　90
7　几个意外　／　92
8　网站上线了　／　95
9　用微创新制造口碑　／　98
10　初刻视觉的生产机制　／　108
11　500 万美元，20% 股份　／　115
12　创业曲线与资本冬天　／　117
13　完美计划　／　119
14　调整步伐　／　123
15　用80% 的时间找人　／　124
16　不是百米是接力赛　／　127
17　资本游戏　／　130
18　反思：学费交在哪里　／　131
19　必要的补充　／　138
第四章　方法论：屌炸天的互联网思维　／　140
1　消费环境的变化　／　142
2　如何让产品尖叫　／　145
3　互联网思维的信徒们　／　147
4　小米的秘密：产品即品牌　／　152
5　小米的秘密：生态体系　／　157
6　小米的秘密：雷军方法论　／　161
7　“饥渴营销”的秘密　／　164
8　参与感三三法则　／　166
9　社会化传播的逻辑　／　168
10　传播效果如何评估　／　179
11　互联网品牌打造的七个密码　／　181
第五章　方法总比问题多　／　193
1　所谓形势比人强　／　194
2　品牌营销的极简攻略　／　195
3　总得有点人文情怀　／　198
4　视觉与文案的玄机　／　201
5　如何做个小而美的淘宝店　／　208
6　文化氛围很重要么　／　210
7　仅有兄弟情是不够的　／　215
8　传统企业转型这件事　／　216
9　酒仙网转型启示录　／　218
10　O2O 混战：规模是唯一门槛　／　223
11　居然之家：低频高价O2O 怎么玩儿　／　225
12　工欲善其事　／　229
附录　我们终于可以老得谈谈青春　／　233
1　B2C 荒原万物生长　／　235
2　我的名字叫文艺　／　239
3　电商是件简单的事　／　242
4　回到童年　／　244
5　走路，旅行　／　245
6　慢一点，发现日常生活之美　／　248
7　步步惊心的斯诺人生　／　249
8　用什么姿态做一家公司　／　251
9　回到本质，回到常识　／　253
10　秋天读什么　／　255
11　慢生活的真相　／　259
12　当世界年纪还小的时候　／　261
13　我们终于可以老得谈谈青春　／　264
14　你能10 分钟背诵这首诗么　／　267
15　忽然大雨　／　271
16　此病，无药可医　／　275
17　写字是件奢侈的事　／　279
281 后记　知易行难或不会前戏
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