《创业》简介：

没有创业项目？无边的蓝海就隐藏在你身边！

没有创业资源？你拥有的资源比你想象的多！

这是美国硅谷传奇的创投人根据亲身辅导数百位麻省理工学院创业者的经历，提炼出的一套非常实用的创业流程标准。他以“激情”和“毅力”两种品质为主线，剖析创业的心理准备、项目确定、资源盘点、团队建设等，指导你认知、设计、创立、检验和终达到自己的创业目标。

每章的“解疑答惑”“模拟演练”“核心要点”三个板块，更增强了本书的实操性。

《创业》目录：

第1章 激情和毅力（步骤 1）：正反馈循环 001
创造正反馈循环 / 008
你可以变得激情四溢 / 009
不流行也很好 / 011
第2章 需求与优势是你一的需要：创业之路 021
真实存在且未被满足的客户需求 / 023
你的资源与优势 / 024
10 步流程 / 025
第3章 挖掘千万客户需求（步骤2和步骤3） 035
挖掘客户需求 / 037
以跑鞋为例 / 039
需求和解决方案的数量 / 043
第4章 别听客户的：发现他们的目的 047
寻找潜在客户 / 051
发现他们的目的 / 052
客户所讲的需求并非他们的真实需求 / 053
需求的增长是无限的 / 056
第5章 大处着眼，小处着手 059
大处着眼 / 062
使用“保龄球策略”找到佳的途径 / 062
小处着手 / 065
从两个维度拓展所选途径 / 067
从愿景开始倒推 / 069
第6章 未来在你的 STARS 中（步骤 41） 073
钻石就在你家后院 / 075
STARS= 钻石 / 076
资源有限的优势 / 084
实验能增加你的知识与信心 / 086
第7章 从内到外，实现心智的成长 095
将自己无法改变的事情看作自己的资产 / 097
永远不要对自己做负面评价 / 099
不要抱怨或批评他人 / 101
发现他人身上的优点 / 102
短期目标变成长期目标是很快的 / 102
对自己的“原创”想法要谦虚 / 103
找到一位你崇拜的祖先 / 104
建立人与人之间的联系：让世界变得更美好 / 105
第8章 记住，你是一名技术主义者 109
能够为任何商业类型带来益处的技术 / 113
对你的业务特别有利的技术 / 114
新科技很可能还没有被利用起来 / 115
如何了解新技术 / 117
第9章 做得更好不如与众不同 121
更健康的游泳池 / 126
更轻的飞机，可收缩的聚合物 / 127
第10章 盘点你的资源（步骤 42）：还能满足哪些需求 131
报废车的价值 / 133
资源激发需求 / 135
第11章 老妈，快看！我在搞发明！——技术混搭和组合 139
组合你所熟知的技术 / 142
创新的本质大同小异 / 148
第12章 1 1=3 ：选择联合创始人和团队成员 151
品格 / 156
适合你 / 158
匹配你的使命 / 161
达成协作 / 162
“联合创始人”的头衔永不磨灭 / 162
成员的差异性是重中之重 / 164
第13章 将需求与你的资源和激情相结合（步骤 5） 171
哪些客户需求及可行性解决方案适合你 / 175
你的表格传达了什么信息 / 180
第14章 俭朴的自由 185
少喝一年星巴克咖啡 / 189
避免破产 / 190
在生活中量入为出 / 191
强化节俭 / 192
私人的和业务上的节俭 / 194
第15章 缩小差距（步骤6）：开发和获取 STARS 的 10 种方法 201
不断缩小差距 / 203
提高整体契合度 / 204
开发和获取 STARS / 208
第16章 避开竞争（步骤7） 211
变成你的竞争对手的客户 / 214
与众不同，避免正面竞争 / 216
第17章 你的STARS在哪方面突出：认清你的优势所在 219
你的优势也充满了变数 / 224
短信是怎样“傲视”电话的 / 224
财务模型 / 227
第18章 合作、裁员与扩张 231
业务伙伴的大杂烩 / 234
奔着哪些 STARS 去跟别人合作 / 236
渠道扁平化，直销 / 239
多大的机会对你来说才是合适的 / 240
做决定的权衡取舍 / 241
合作伙伴能帮你扩大管理半径 / 243
你和你的合作伙伴构成了一个生态系统 / 244
第19章 创造客户间的正反馈循环（网络效应） 247
网络怎样赚钱 / 250
单边网络 / 251
广告商 / 252
双边网络 / 253
光靠广告是不够的 / 255
在你的业务中创造网络效应 / 255
第20章 选择好的机会（步骤 8） 261
选择、精简创业项目 / 263
你的决定 / 269
第21章 5 种定价原则 273
给你的方案估价并明确地告知客户 / 276
清楚你的盈亏平衡点 / 277
预测利润大化时的价格 / 280
为你的业务建一个财务模型 / 283
创造经常性收入 / 284
免费增值 / 285
第22章 设计、客户测试和发布你的 MVS（步骤 9） 289
设计你的 MVS / 291
为 MVS 开发原型 / 294
发布前测试 / 294
发布你的 MVS / 300
第23章 不要在融资上浪费时间 305
你的融资理念是什么 / 308
你需要外部投资人吗 / 313
如何找到投资人 / 314
在风险降低或升值潜力增大时融资 / 314
建立投资人对你的信心 / 315
你应该融资多少 / 316
设身处地地为投资人想一想 / 317
第24章 业务扩展（步骤10） 319
“可扩展性”的定义 / 321
提高可扩展性的两种方法 / 323
第25章 创业伦理：让世界更多正和博弈与丰富性 333
什么是零和博弈、负和博弈及正和博弈 / 335
“亚当·斯密法则” / 336
企业家精神与正和博弈 / 337
原始人经济 / 338
丰富和稀缺 / 341
合乎道德的企业家、领袖和机构 / 344
不道德：将正和博弈变成负和博弈 / 347
让世界更加正和互惠 / 349
注 释 351
致 谢 367
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