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1、       马克曾希望收购宠物食品公司爱慕思。为此,12年来,他一直在与爱幕思讨论收购问题,并逐渐成为爱慕思公司CEO的朋友。

2、       但后来,宝洁公司提出的收购价,让他果断地放弃了这次收购,因为他认为,爱慕思公司不值那个价,他不想增加公司的成本。

3、       任何一个成功的企业都是靠一个成功的经理诞生的。对于经理来说,成功意味着突出自己的优势。如果没有优势。和别人竞争是什么?

4、       每个人都站在同一条起跑线上。胜负的关键取决于谁能更好地发挥自己的优势。因此,只有具备他人没有的特点,企业才能走上无人竞争的光明道路。平庸的经理只会把企业带到破产的边缘!

5、       与此同时,为了降低成本,马克还剥离了许多没有领先地位的高露洁业务。这样,马克通过开发自身优势,大力开发新产品,严格控制企业运营成本,使高露洁在看似薄利润的市场上实现了惊人的高利润增长!

6、       在中国,有句老话:没有钻石,就没有瓷器工作。如果与企业管理相比,也就是说,如果管理者希望企业更好地发展,那么他们就必须具有惊人的技能——核心竞争力。只要钻石具有核心竞争力,企业未来的瓷器工作就很容易获得。

7、       高露洁CEO鲁本二十多年·马克在企业管理过程中有独特的技能,即扬长避短,集中火力;控制成本,提高利润。这些独特技能使高露洁自1996年以来连续两位数的利润增长,年平均利润增长高达12%。不仅如此,这些独特技能也让高露洁的股价难以置信。

8、       企业的生活环境在很大程度上决定了管理者的战略选择。一个成功的企业战略必须适应环境。因此,每个企业的经理都必须分析自己的市场环境,充分了解市场竞争的焦点。只有这样,我们才能准确把握环境变化和市场趋势,以及企业可能出现的问题。

9、       无论企业有多强大,都会受到资源和技能的限制,这需要管理者了解和分析企业资源。只有抓住企业自身的优势,才能发展企业的核心业务,在激烈的竞争中占有一席之地。集中优势项目的生产和研发可以有效避免对手的打击,保持企业的快速发展和成长。

10、       将高露洁的股价与通用电气相比,从1983年马克上任到2001年通用电气的明星CEO杰克·韦尔奇退休了。在此期间,高露洁的股价上涨了2932%,而通用电气的股价上涨了2312%。在他的任期内,高露洁的股价上涨相当于标准普尔500公司同期平均股价上涨的三倍多。同时,高露洁的股价也优于吉列、宝洁等主要竞争对手。

11、       可以看出,管理者必须展示自己独特的技能,以阻止竞争对手,然后很容易突出包围。一个聪明的经理会把企业当作自己表演的舞台,然后一个接一个地展示他的18种武术,以赢得全部的掌声。然而,舞台上一分钟,十年,在踏上这个舞台之前,我们必须做好充分的准备,永远不要在舞台上,不要考虑即将到来的节目!

12、       第一次世界大战结束后,马克没有通过收购来实现增长,而是把利润放在首位。因为他知道利润是企业生产和研发的重要保证,利润第一也是最难遵守的商业原则。2002年之前,马克只进行了两次大规模收购,以避免盲目扩张造成的财务问题。在他收购的公司中,没有一家是超越企业核心的,即使在这个范围内,他也非常小心。

13、       20多年前,高露洁推出的几款产品销量都不如宝洁。当宝洁投资橄榄枝时,马克没有选择与宝洁作战,而是选择扬长避短,专注于口腔护理、个人护理、家庭清洁用品和宠物食品四个核心领域。马克的决定打乱了宝洁的部署,使宝洁在这四个领域失败,最终不得不放弃。随后,高露洁成功地从宝洁手中夺走了这四个领域的主导地位。

14、       吉姆,菲律宾矮人餐厅的经理·在总结成功经验时,特纳提出,在竞争中,如果管理者没有惊人的技能,他们将不得不与失败作斗争。这就是特纳在管理方面的著名判断。在现代社会,没有自己独特的技能,真的很难有所作为。在如此激烈的竞争市场中,如果管理者没有非凡的优势,没有意想不到的创新行为,只是简单的复制,很快就会被淘汰。

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